กลยุทธ์การตลาดของศูนย์เทคโนโลยีไมโครอิเล็กทรอนิกส์

Abstract

การศึกษาค้นคว้าอิสระเรื่องกลยุทธ์การตลาดของศูนย์เทคโนโลยีไมโครอิเล็กทรอนิกส์ (TMEC) มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาและพัฒนากลยุทธ์การตลาดของศูนย์เทคโนโลยีไมโคร อิเล็กทรอนิกส์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า ดำเนินการโดยทำการศึกษาและค้นคว้าวรรณกรรมและเอกสารทุติยภูมิต่างๆ รวมถึง การเก็บข้อมูลระคับปฐมภูมิจากการสัมภาษณ์ผู้บริหาร โดยมุ่งเน้นประเด็นสำคัญ ได้แก่ ข้อมูลสภาพ ตลาดและการแข่งขัน การวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์การแข่งชัน Five Force Model การแบ่ง ส่วนตลาด STP และการกำหนดกลยุทธ์การตลาด แล้วนำข้อมูลที่เกี่ยวข้องต่างๆ มาทำการวิเคราะห์ และประมวลผล โดยอ้างอิงทฤษฎีและหลักการ แล้วนำเสนอข้อมูลแบบพรรณนา ผลการศึกษาพบว่าศูนย์เทคโนโลยีไมโครอิเล็กทรอนิกส์ ควรมีการกำหนดกลยุทธ์ การตลาด คือ (1) กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์จัดเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างจากตลาดทั่วไป เนื่องจากต้องมีการวิจัยและพัฒนาโดยเฉพาะในแต่ละตัวผลิตภัณฑ์ (2) กลยุทธ์ด้านราคา ในปัจจุบัน มีนโยบายการกำหนดราคาขายตํ่ากว่าจุดคุ้มทุนในฃ่วงแรก ส่งผลให้ได้รับความเชื่อถือและเป็นที่รู้จัก จากอุตสาหกรรมในประเทศ และสามารถเรียนรู้วิทยาการการผลิตใหม่ๆ จากบริษัทที่มีความก้าวหน้า (3) กลยุทธ์ด้านการจัดจำหน่าย โดยการเปิดโอกาสให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายและผู้สนใจเข้าเยี่ยมชม การจัดสถานที่ให้ดูทันสมัยมีความพร้อมในการวิจัยและผลิต รวมถึงการขยายสาขาไปในแต่ละภูมิภาค และ (4) กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการตลาด โดยมุ่งเน้นในรูปแบบการออกบูทจัดแสดงผล งานการวิจัย การร่วมวิจัยพัฒนาและผลิตร่วมกับบริษัทลูกค้า การร่วมผลิตบัณฑิตร่วมกับภาคการศึกษา การเปิดบริการให้เยี่ยมชมภายในสถานที่ประกอบการ และการประชาสัมพันธ์ในรูปของสื่อ ต่างๆ นอกจากนี้ควรมีการพัฒนากลยุทธ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า โดยการนำกลยุทธ์ ด้านอื่นๆเข้ามาใช้ร่วมด้วย ได้แก่ กลยุทธ์บุคคล กลยุทธ์การขาย กลยุทธ์การจัดซื้อ กลยุทธ์การผลิต และกลยุทธ์การวิจัยและพัฒนา