กลยุทธ์การบริหารจัดการเครือข่ายด้านการตลาดข้าวหอมมะลิตรา "TK ทุ่งกุลาฟาร์ม" ของสหกรณ์การเกษตรเกษตรวิสัย จำกัด จังหวัดร้อยเอ็ด

Abstract

การวิจัยครั้งนึ้มีวัตถุประสงค์เพึ่อศึกษา (1) สภาพทั่วไปของสหกรณ์การเกษตรเกษตร วิสัย จำกัด (2) กลยุทธ์การบริหารจัดการเครือข่ายด้านการตลาดข่าวหอมมะลิดรา “TK ทุ่งกุลา ฟาร์ม” และ (3) ปัญหาและข่อเสนอแนะกลยุทธ์การบริหารจัดการเครือข่ายด้านการตลาดข่าวหอม มะลิตรา ‘‘TK ทุ่งกุลาฟาร์ม” ของสหกรณ์การเกษตรเกษตรวิสัย จำกัด รูปแบบการวิจัยเป็นการวิจัยเชิงคุณภาพ โดยศึกษาจากแบบสัมภาษณ์เชิงลึก กับคณะกรรมการ แถะฝ่ายจัดการของสหกรณ์ รวมทั้งสหกรณ์ในเครือข่าย และข้อมูลทุติยภูมิที่ได้ จากรายงานกิจการประจำปีของสหกรณ์ เอกสารทางวิชาการ แนวคิดทฤษฎี และผลงานวิจัยที่ เกี่ยวข้อง โดยใช้การวิเคราะห์เชิงพรรณนา ผลการวิจัยสหกรณ์การเกษตรเกษตรวิสัย จำกัด เป็นสหกรณ์แม่ข่ายในการดำเนินการ ต่าง ๆ และร่วมกันกำหนดตราสินค้าข้าวหอมมะลิทุ่งกุลาร้องไห้ ภายใต้ตราสินค้า ‘TK ทุ่งกุลา ฟาร์ม” มีกลยุทธ์ด้านการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์คือ ราคาข้าวสารของสหกรณ์จะต่ำกว่าราคาข้าวสารของเอกชนประมาณ 30-40 บาทต่อถุง 5 กก. กลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการตลาดคือการโฆษณาการแจกเอกสารแผ่นผับ การจัดงานแสดงสินค้า การมีส่วนร่วมทางการบริหาร คือ สหกรณ์ ที่เข้าร่วมโครงการทั้ง 6 สหกรณ์ ได้มีการประชุมเพื่อรับรู้มุมมองร่วมกันในการกำหนดวัตถุประสงค์ของการตั้งเครือข่ายผู้ผลิต ข้าวหอมมะลิตรา TK ทุ่งกุลาฟาร์ม มีการสร้างและบริหารตราสินค้าร่วมกัน ส่วน การพัฒนาบุคลากรของเครือข่าย คือ การอบรมให้ความรู้ในเรื่องการสร้างความเข้าใจ เรื่องตราสินค้า และการตลาด รวมทั้งการศึกษาดูงานทั้งในและต่างประเทศ และปัญหาและ ข้อเสนอแนะที่สำคัญ คือ การกำหนดราคาไม่เป็นมาตรฐานเดียวกัน และขาดงบประมาณในการ ส่งเสริมการขาย โดยมีแนวทางการแกัไขคือ การร่วมกันและตกลงกำหนดราคาให้เป็นมาตรฐาน เดียวกัน และจัดสรรงบประมาณในการส่งเสริมการขายให้สอดคล้องกับยอดขายที่ต้องการ